Как сделать продающий лендинг? Основные элементы44 просмотра

Введение

Создание продающего лендинга — это один из самых эффективных способов привлечь клиентов и увеличить продажи. Однако не каждый одностраничный сайт способен конвертировать посетителей в покупателей. В этой статье мы разберем, что такое продающий лендинг, из каких элементов он состоит, и как грамотно подойти к его созданию. Если вы хотите, чтобы ваш сайт действительно работал, а не просто был красивым, эта статья для вас.

Что такое продающий лендинг?

Продающий лендинг (landing page) — это одностраничный сайт, основная цель которого заключается в том, чтобы побудить посетителя совершить целевое действие: купить товар, записаться на консультацию, оставить заявку или подписаться на рассылку. В отличие от многостраничных сайтов, лендинг полностью сосредоточен на одном предложении и убирает все, что может отвлечь пользователя от целевого действия.

Основные цели продающего лендинга:

• Сбор заявок — получение контактных данных потенциальных клиентов.
• Продажа товаров/услуг — прямые продажи через форму заказа.
• Регистрация на мероприятия — запись на вебинары, мастер-классы и другие события.
• Подписка — привлечение подписчиков в рассылку.

Структура продающего лендинга

Успех лендинга зависит от его структуры. Давайте подробно разберем, из каких элементов состоит эффективная посадочная страница:

Заголовок и подзаголовок

Это первое, что видит посетитель, поэтому заголовок должен привлекать внимание, а подзаголовок — объяснять суть предложения.

• Заголовок должен быть коротким, ёмким и ориентированным на выгоду для клиента.
• Подзаголовок дополняет заголовок, раскрывая детали оффера.

Примеры:

• «Увеличьте продажи на 50% за месяц с помощью контекстной рекламы!»
• «Профессиональная настройка рекламы, гарантия результата.»

Оффер

Оффер — это ваше уникальное торговое предложение (УТП). Оно отвечает на вопрос: «Почему я должен выбрать именно вас?»

• • Должно быть конкретным.
  • Содержать выгоды для клиента.
  • Отличаться от предложений конкурентов.

Визуализация продукта или услуги

Люди воспринимают информацию визуально, поэтому качественные изображения, видеообзоры и анимации усиливают эффект от вашего предложения.

• • Фото товара, его использования.
  • Видео-демонстрация услуги.
  • Схемы, инфографика.

Блок с преимуществами

Этот блок должен объяснять, почему клиент должен выбрать именно вас. Используйте понятные и доказуемые факты.

Примеры:

• • «Мы работаем на рынке уже 10 лет.»
  • «Более 1000 довольных клиентов.»

Социальное доказательство

Люди склонны доверять чужому мнению. Добавьте:

• • Отзывы клиентов.
  • Кейсы с результатами.
  • Логотипы компаний, с которыми вы работали.

Форма захвата

Это форма, через которую пользователь оставляет свои данные. Она должна быть максимально простой и не перегруженной полями.

• • Имя, телефон, e-mail — основные поля.
  • Призыв к действию: «Получить консультацию», «Скачать чек-лист».

Призыв к действию (CTA)

CTA — это кнопка или ссылка, подталкивающая пользователя к целевому действию.

• • Текст должен быть чётким: «Заказать», «Получить скидку».
  • Цвет кнопки контрастирует с фоном.

Гарантии и ответы на возражения

Устраните сомнения клиентов, добавив гарантии и ответы на частые возражения.

• • «Мы вернём деньги, если вам не понравится результат.»
  • «Ответим на ваши вопросы за 5 минут.»

Блок с контактом

Обязательно укажите контакты:

• • Телефон, e-mail, соцсети.
  • Форма обратной связи.

Футер с дополнительной информацией

Здесь размещают ссылки на политику конфиденциальности, оферту и другие юридически важные документы.

Процесс создания продающего лендинга

1. Анализ целевой аудитории
   Прежде чем что-то разрабатывать, нужно понять, кто ваши клиенты.
   • Их боли и желания.
   • Возраст, пол, интересы.
2. Формирование оффера
   УТП должно быть конкретным и выгодным.
3. Создание прототипа
   Прототип — это макет вашего лендинга. Лучше сделать его в Figma.
4. Дизайн и верстка
   Дизайн должен быть простым и чистым. Следите за скоростью загрузки страницы.
5. Написание текстов
   Копирайтинг — это 70% успеха лендинга. Тексты должны продавать.
6. Тестирование и запуск
   Перед запуском протестируйте скорость, адаптацию под мобильные устройства и корректность форм.